第095章推销
家里不能留下一个吃闲饭的，打水劈柴的活计，徐良都可以做，闲来无事，还能在学问上指导林小寒，教小丫认字。 许是林小丫重病，差点就去了，给一家人留下的阴影太深，林小丫不是儿子，也不是最小的，却成了家里最受宠的孩子。 “人送走就行，咱们庄户人家，也不兴用下人。” 何氏很是松一口气，她大半辈子生活在村里，丧夫之后，更是深居简出，不会和别人打交道。 何氏心善又脸皮薄，虽说人家都是下人，她也不好意思指挥别人干活。 “那院子说是两进，其实和三进差不多了。” 林小丫比比划划，和家里人形容房间的布局，一家人够住。 每个屋子都做成套间，靠西的窗户有一张小暖炕，冬日里也能取暖，在角落处的小间，还有两个铺着鹅卵石的池子。中间有一个铁做的塞子，洗澡后，拉下铁塞，能把水顺着地下排出去。 “我以为有钱人家只在浴桶泡澡……” 林大丫瞪圆了眼睛，果然，贫穷限制了她的想象，一听说还有种花草用于观赏的暖房，她更说不出话来。 村里人家，辛辛苦苦在田间地头劳作，想攒钱盖个砖瓦房，用个十几年，还得省吃俭用，边城不说寸土寸金，那也是村里没办法比的。 沈千回就住一次，能如此奢侈地把小院大改，随手就当人情送了。 一向老实的林大丫止不住感叹，有钱真好！ “浴桶太小，那个池子能容纳好几个人，下面的鹅卵石是用来按摩的，还有防滑作用。” 当然，费水费柴禾，家里人偶尔享受一下还可以，若是天天在池子里洗澡，劳民伤财。 夜里，林小丫又进入到空间中，没多久，李氏也披着衣服进门。 “娘，你闭上眼睛，我直接把你收进来。” 李氏从房里出门，空间里的林小丫就察觉了，她发觉空间多个作用，躲在里面，也有外视功能。 “好。” 李氏闭眼睛之后，马上感觉到身边多了热乎气，她睁开眼，自己正站在山坡的苹果树下。 苹果红红的，果子缀满枝头，她踮起脚尖，随手就抓了一个，咬上去，嘎嘣脆，汁水顺着喉咙流到心里。 “小丫，你答应娘，别乱用空间的东西，知道吗？” 白日里，大忽悠神算子说的话，李氏还心有余悸，平白得了大福分，小丫还小，李氏怕她压不住，反倒折损了。 “娘，我晓得。” 林小丫郑重点点头，晃了晃手腕上的红绳，保证自己洗澡的时候都不摘下，随手携带，结果就是……手绳褪色？ 李氏揉揉额角，决定不再想这个问题，她一再叮嘱小闺女，别摘下来。 空间里鸭子产蛋快，李氏已经存了几大筐，初步试验，她只用十个，想到不成功就得浪费十个鸭蛋，还很舍不得。 “娘，成大事者，不拘小节。” 林小丫随口胡诌，自己反过来想想，也有点意境，她找了 本子和笔，记下用量，方便调整。 李氏在空间里支起一口大锅，除了石灰以外，全部原料放大锅里煮，熬好之后，取料汁，再慢慢添加石灰，搅拌成糊状，涂滚新鲜的鸭蛋。 “娘，等鸭蛋干了，咱们把鸭蛋放到大缸里，约莫六七天就好了。” 空间里时间流速快，母女俩明晚进来验收成果就好。 此番一共做了四个批次，原料都有不同的配比，林小丫全部记录，到时候选最成功的配方。 “小丫，若是咱们做成了，咋能卖出去？” 家里没铺子，这是硬伤，没固定的地方，若有人要，找不到地方买，只能靠碰。 “娘，这个简单，咱们都不用出去摆摊。” 林小丫早有想法，林大寒认识几个走货的商人，自己先到那边推销，京都百姓最喜欢新鲜货，若那边怕承担风险，自家可以让他们代卖。 “咱家的成本并不高，一个翡翠蛋，三文钱的成本，在京都，怎么不得卖个几十文！” 后期可能价格会下跌，所以，心黑一些，赚上第一桶金很重要！ 东西都是一样，不包装和包装过，那就是两个价钱。 “几十文？” 吓得李氏手里的水瓢都掉了，几十文能有人买？京都的百姓不傻吧？ “娘，京都有钱人可多了，那牌匾砸下来，很有可能就是个官儿！” 京都是什么地方，那是天子脚下。有高门大户，世家大族，一顿饭几百两不在话下，卖得太便宜，人家还不吃呢，觉得不上档次。 “你这小丫头，你连边城都没出过，咋知道的？” 李氏揉了揉自家小闺女的软毛，合计怎么让她改掉吹牛的毛病。 无论在哪里，庄户人家一样务农，百姓一样过日子。 “沈军师说的啊！” 林小丫让沈千回背锅，李氏一琢磨，或许有道理，沈军师一出手就送院子，好像不疼不痒的。 “咱们卖到京都，就打着新奇的招牌，而卖给边城，就说在京都拿货。” 两头赚银子，不然送到京都，来回两个月，黄花菜都凉了。 “可，这不是骗人吗？” 李氏是本分人，心里一时无法接受，自家做的东西，咋能说来自京都呢。 “怎么就算骗人了？” 林小丫真不晓得和娘李氏怎么讲商业营销，不靠忽悠，东西能卖的出去？ 自己产的，卖给边城平价，肯定不如京都定高价，其中也涉及到运费的问题。 东西货真价实，价钱走亲民路线，谁还追究你的东西是哪出来的，这就和先有蛋还是先有鸡的问题一样，解释不清楚。 “好好好，娘就不操心了。” 李氏见林小丫侃侃而谈，笑得眯缝着眼睛，别说，这丫头歪理一堆，听上去，却不那么让人难接受。 林小丫蹦蹦跳跳，知道娘亲这是准了，松花蛋一旦成功，在短时间内，能改变家里人的生活品质。