第918节
??埃尔默还以为他们会再坚持一下呢！ ??毕竟，华国人没钱是众所周知，华国人对外做生意经常讲什么“诚意”，其实就是歪缠。 ??“确定，先生，如果不能合作，我们也很遗憾。” ??埃尔默满脸抱歉的表情将夏晓兰几人送下楼，再回办公室就换露出了真实的高兴，“给mr.to去电，我要告诉他一个好消息，大大的好消息！” ??“mr.to，恭喜你，公司决定将生产线卖给你了！” ??“埃尔默先生，我正要联系您，我放弃了生产线的购买，希望我们还有合作的机会，对不起，我要赶飞机不能和您继续聊了。” ??嘟嘟嘟—— ??电话被挂断的忙音，让埃尔默一时有点手足无措。 ??这不是设想中的情况啊。 ??mr.to这个时候应该高兴的来公司签约才对！ ??为什么，坚持了那么多天，在华方考察团放弃的前夕，要主动放弃？ ??埃尔默真是没有想通。 ??把电话打过去，却是酒店前台接通，说mr.to已经退房了！ ??shit！ ??这真是今年最奇怪的事，一开始是争着买，现在两边同时放弃？ ??mr.to甚至雷厉风行的退房去了机场，显然是彻底不想继续交易。 ??不对，华国考察团要明天才离开纽约！ ??他们是故意的吗？ ??自己是不是被华国考察团套路了，mr.to只是华国考察团请来演戏的？现在，埃尔默的脑子里全是疑问。 ??等了两个小时，估计华国考察团应该到了住处，埃尔默才将电话打过去，他当然不会说杜兆基放弃，公司只能将生产线卖给华国考察团，那样也太傻了： ??“嗨，我有一个好消息要通知你们，公司在你们和mr.to之间做出了选择，我们最终决定和华方建立长久友谊，把生产线卖给你们！” ??电话里，夏晓兰的声音异常艰涩： ??“埃尔默先生，我们很感激贵公司做出这样的决定 ??，这是对两国友谊的肯定，也是埃尔默先生您个人赠予的人情，但是我们这边遇到点困难，国内对邓司长和宋总久久未能谈下购买合同而有很大意见……” ??埃尔默听夏晓兰东拉西扯一堆，总算抓住了一点关键词： ??“降价？” ??这些华国人是不是疯了！ ??同意卖生产线给他们就不错了，要不是威尔逊的缘故，公司早就将生产线以970万美元的售价卖给了mr.to，现在mr.to忽然放弃了购买，那对华国考察团是皆大欢喜的局面。 ??不加价就不加价，还是维持双方之前商议的870万美元就好了。 ??华国考察团没有欢喜的答应，反而想降价50万美元！ ??不可能，绝对不可能卖的！ ??是合伙演戏，还是华国考察团这么快知道了mr.to放弃的消息？mr.to总不会这么傻吧，放弃了竞价还要通知对手。 ??“考察团真的很缺乏诚意，看来我们双方是不能达成协议了，降价50万美元绝对不可能！” ??…… ??电话开的是免提，不仅夏晓兰听见了埃尔默先生气冲冲挂了电话，房间里所有人都听见了。 ??“趁现在杜家退出，我们赶紧签合约就行了，为什么要降价？” ??870万美元，已经是宋志承能接受的价格，国内也接受这个购入价，夏晓兰建议趁机压价，宋志承怕节外生枝。 ??杜兆基是退了，退的心不甘情不愿吧？ ??要是又有别的买家跑出来，干脆就是其他国家的，他们又该找什么关系周旋！ ??邓昌兴却赞同夏晓兰的提议。 ??宋志承不在乎那50万美元，邓昌兴在意啊！ ??不仅是给国家省外汇，多少钱购入的生产线，还展现了邓昌兴的办事能力。他在最先的报价上再压下去几十万美元，也算对得起为了联系上杜琤荣搭上的关系。 ??“小夏的做法我赞同，只是提一提嘛，埃尔默那边能答应最好，不答应我们也没有损失。” ??邓昌兴想的很开，惹恼了对方，大不了他又厚着脸皮上门歪缠，面子什么的，出国来办事就不要太在意，还是里子最重要！ ??邓昌兴和宋志承有分歧，周诚肯定是无条件支持自己媳妇儿，何况周诚也有自己的判断： ??“邓司长，宋总，埃尔默先生说的是降价50万美元绝对不可能，却没说降价不可能，我觉得希望很大，哪怕降不了50万美元那么多，这个870万美元的价钱都还有商榷的余地。” ??这又不是一个几美元的汉堡，一时之间哪有那么合适的买家冒出来。 ??埃尔默负责这件事，他把生产线卖给谁都行。 ??但两个买家都被他给拖跑了，恐怕埃尔默也很难向公司交代吧！ ??周诚有自己的判断，也有对晓兰的信心，晓兰决定压价，必然是有把握的。 ??第1458章 谈判就像放风筝（4更） ??有首歌说恋爱就像放风筝，对男人看的太紧和太松都不行。 ??太紧了让他窒息，感情自然坠地毁灭。 ??太松了，男人又会像风筝一样脱手远去，被风刮跑了一去不回。 ??夏晓兰对这种男女关系的看法不置可否，她倒是觉得生意场上的谈判才是放风筝。 ??风向飘忽，风筝的线要时紧时松，不能一成不变。 ??两个人想买一个东西，当然是卖方说了算。 ??两个买家都表示了要撤退，这下卖家会慌一慌的。 ??合作的态度要诚恳，该压的价绝对要压，这就是夏晓兰的建议。 ??因为她说的信息，成功让竞争对手杜兆基撤退，邓昌兴现在格外信任她，没有理会宋志承的意见，态度鲜明支持夏晓兰说的压价。 ??既然要压价，就要把戏演全套，宾馆这边，邓昌兴把房都退了，做出一副收拾行李要离开纽约的态度，埃尔默那边果然先熬不住，第二天上午10点打来电话，邀请夏晓兰一行人去公司再谈一谈。 ??谈？ ??谈就是降价的谈判啊。 ??邓昌兴也不拿乔，四人把行李寄存在宾馆前台，跑去见埃尔默。 ??双方彼此拉锯，埃尔默不同意降价50万美元出售生产线。 ??那45万？ 40万？ ??反正一次次试探埃尔默的底线。 ??等退到30万美元时，夏晓兰觉得火候差不多了，给了邓昌兴暗示，邓昌兴死活不肯再让步。 ??埃尔默十分生气： ??“这样太过分了，这种行为是在破坏我们双方的友谊！” ??埃尔默先生委屈的像个200磅的孩子。 ??口气也仿佛在说“兔兔那么可爱，怎么能吃兔兔”，夏晓兰也承认兔兔很可爱啦——那么可爱，吃的时候一定要多放点辣椒和香菜，不然不够香！ ??咬定840万美元的报价不松口。 ??还在埃尔默的公司混了一顿午餐吃。 ??等到下午2点，埃尔默嘴里嚷嚷着华国人都是精明的魔鬼，最终还是让步了。 ??做生意最精明的分明是犹太人，关华国人什么事儿。 ??邓昌兴高兴和埃尔默握手：“那我们就拟定合同吧，考察团请了a＆g事务所的律师。” ??埃尔默早看出了，华国考察团说要走就是吓唬他的，这不，他一松口同意降价就知道对方连律师都提前请好了。 ??但就像周诚猜的，放跑了一个杜兆基，埃尔默其实并没有多大选择，他总要将生产线卖出去。 ??840万美元，埃尔默的公司仍然有利润。 ??对邓昌兴来说，可是整整节省了30万美元的外汇！ ??30万美元得出口多少双布鞋才能赚到？ ??离开埃尔默的公司，邓司长也难得大方起来： ??“小夏要回伊萨卡参加期末考试了吧？正好，晚上我们好好吃一顿，感谢小夏这几天的辛苦奔波！” ??铁公鸡拔毛，夏晓兰受宠若惊。 ??“邓司长，吃饭就不必了吧？” ??邓昌兴挥手，“怎么能不吃饭，因为你的出色表现，我们不仅买到了生产线，还节省了30万美元外汇。当然，小周也功不可没，是他的见义勇为，稳住了埃尔默先生那边，留给我们在国内运作的时间……” ??邓昌兴谈兴正浓，夏晓兰不好打断他。 ??等他说完了，周诚才开口：“领导，您看晓兰这两天为了咱们考察团的事跑前跑后，明天就要期末考试今天还在纽约，她这是连自己的事都差点耽误了，我寻思着，能不能向您请几天假。” ??谈好了到最终拟定合约还要两天时间左右，然后邓昌兴和宋志承就要和考察团的大部队汇合，周诚显然不想去。 ??邓昌兴意外，继而语重心长的叮嘱： ??“年轻人处对象是情意浓浓，也要把工作先搞好嘛……这样，我再给你五天假够不够？” ??周诚是4月15号到美国的，5月15号要随团返城。 ??现在已经是5月7号，再给5天也就是12号，他也要时间和考察团提前汇合走完最后的行程，否则只能单独回国——绝对不符合纪律的事，邓昌兴怎么会允许周诚犯这种错误？ ??周诚自己心里也有数。 ??邓司长已经给了非常大的便利！ ??见好就收，很诚恳感谢了邓司长。 ??
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