第1157节
??季雅现在有钱还给银行吗？ ??肯定是没有的。 ??所有钱都压在了品牌发展上。 ??luna走的是发展加盟店路线，季雅所有的分店都是自己垫资开的，看着是全面开花高歌猛进，手里怎么可能有几百万的流动资金？ ??恐怕是连一两百万，季雅都拿不出来。 ??乔治会不会替季雅出这个钱？ ??很大概率不会，乔治都自身难保，哈罗德已经把老伊万夫妇逼的无路可退，虽然不知道威尔逊夫人来华国有什么打算，显然和哈罗德有关。 ??乔治一家都四面楚歌。 ??富有时乔治可以拿几十万美元出来给季雅办婚礼，眼下再叫乔治给季雅还贷款，恐怕有点困难呀。 ??潘益均显然也是这么想的：“调动工作没问题，但盛主任批出去的贷款，要没有个说法，我们支行也很难办嘛。” ??调动工作这种事，要先有接受单位，再看看现在的单位放不放人。 ??一般现单位都不会太为难人。 ??但如今，潘益均可要搞个不一般的情况！ ??银行的坏账多了，贷出去的款子不是每一笔都收的回来，但那是没人追究。如果真要追求，盛萱当日如何为难潘益均，想要叫启航提前还款，潘益均如今不过是把盛萱收拾他的方法，再还给盛萱。 ??他咬死了不给盛萱办调动，要让盛萱把贷款收回来，谁也不能说他做错了！ ??盛萱肯定要气死了。 ??听老潘说，盛萱把季雅叫到了银行去，两人估计还是没有协商好，最终不欢而散。 ??然后更有意思的事来了，诸遂洲亲自来见夏晓兰。 ??“夏总，1月28号是我和盛萱同志的婚礼，你可一定要来参加！” ??第1789章 你俩使劲互殴吧！（3更） ??“恭喜诸老板了！” ??今年的年关早，不到2月就过年，1月29号就是大年初一，所以夏晓兰才提前盘了建材店的账。 ??1月28号，那是大年三十呀，诸遂洲和盛萱的婚事居然这么赶。 ??诸遂洲给夏晓兰送请帖，地点在京城，显然是为了迁就女方。 ??夏晓兰其实并不太想去，但在京城，大年三十，她人就在京城，这就不太好推辞了。 ??诸遂洲笑的一脸真诚： ??“夏总，别人来不来都行，你可一定要来！” ??“那肯定要到场祝贺诸老板和盛主任的。” ??诸遂洲一点都不知道她和盛萱的矛盾？ ??肯定知道。 ??但这人就是聪明，从不把那点矛盾当一回事，也不主动提起。 ??老潘压着盛萱的工作调动，想让盛萱收回贷款再走，诸遂洲就跑到夏晓兰这里亲自送结婚请柬，说这两件事没关系，谁也不信。 ??诸遂洲的意思，他和盛萱都要结婚了，盛萱调动工作也是为了和他一起到豫南开始婚姻生活，看在他和夏晓兰如今是合作伙伴的份儿上，请夏晓兰高抬贵手，把盛萱轻轻放过——呵呵，那还真对不起，夏晓兰倒想大方不计较，盛萱贷款给别人与她不相干，偏偏是贷款给季雅。 ??诸遂洲不明说，夏晓兰也打哈哈，两人都很会说场面话。 ??等把诸遂洲送走，夏晓兰又给老潘打电话： ??“盛主任马上要结婚了，潘行您知道吗？您小心点，盛主任的先生今天来找我了，这个诸遂洲挺厉害，我和他还一起投资了项目。” ??潘益均哈哈大笑： ??“那他可找错人了，这事和你有什么关系？盛主任什么时候把那1000万收回来，什么时候就——” ??“潘行，等等，怎么变成1000万了？我记得她是贷了500万。” ??“第一次贷款500万，第二次又抵押了elegance的门店，追贷了500万。” ??二次抵押，追加贷款。 ??拿着银行的钱往外撒，盛主任真是不心疼啊。 ??夏晓兰又打电话问陈锡良，“我们luna一共有多少加盟店了？” ??“姑奶奶，这快过年了，我一直在想你什么时候盘账！你说了要让luna稳打稳扎，自从你去美国后，我也放缓了扩张的速度，如今luna有2家直营店，有74家加盟店——” ??夏晓兰不由想起了86年2月的数据。 ??在她出国前，luna品牌加盟店是疯狂扩张，当时打出了“卖一件就捐1元”的口号，还让张晓当品牌代言人，把luna的广告打到了中央台。 ??截止1986年2月1日，luna一共多了加盟店53家，算上没上广告前的5家已存在的，其实一共是58家加盟店。 ??夏晓兰记得仅仅是加盟费就有400万出头，当时拿出了200万出来分红，周诚占了45%的股份，分了90万华币。 ??和电视广告播出后，一口气把加盟店发展到53家相比，86年2月至今，她去美国一年的时间，luna只增加了16家加盟店，这速度的确不快。 ??陈锡良也算稳打稳扎。 ??但夏晓兰和他打电话却不是为了盘账，而是要问elegance的事： ??“我们有74家加盟店，想必季女士也不肯落后了？” ??陈锡良冷笑：“那可不是，我看季女士的样子，凡是有luna的地方，她都要把elegance的专卖店开过去，完全不做市场调查，不考虑当地适不适合开elegance的门店。她和我们不同，是前期自己投钱扩张，后面才吸引到了一些人去加盟，要说门店数量，比luna只多不少。” ??“行了，老陈你和她生什么气，季女士如今可有了麻烦。” ??夏晓兰说的陈锡良心痒难耐，听说季雅向银行贷款1000万，如今银行要催她还款，陈锡良笑的肚子疼。 ??“活该！” ??挂了电话夏晓兰就在算账。 ??这1000万贷款季雅是怎么花的？ ??luna是借别人的钱拓展，资金是加盟商提供的，所以资金压力不大。 ??季雅是花自己的钱去拓展销售网点。 ??不能说季雅做错了，谁掌握销售终端，谁就有话语权，谁就能盈利。 ??而且季雅投机取巧，追在luna后面打，luna把加盟店开到哪里，她后脚就跟上……像狗屁膏药一样不要脸，却也有个好处，省下了季雅考察市场的功夫。 ??夏晓兰和陈锡良两人怕把luna的牌子做砸，要保证每个出了加盟费，并且按照品牌要求装修了门店的加盟商能赚到钱，对每一个加盟店都有准入标准。 ??县城是绝对不行的。 ??小一点的市里也不行。 ??必须得是有消费潜力的城市，优先各省的省会城市。 ??elegance跟着luna的加盟店扩张，季雅算是占了便宜。 ??能容得下一家luna，就能容得下另一家elegance，两个品牌的风格不同，elegance的售价还和luna持平，elegance其实也并不是卖不动。 ??坏就坏在，季雅要争的这口气，完全是烧钱。 ??她从银行贷的款，全部压在了elegance的发展上。 ??季雅希望elegance有和luna一样的售价，还要比luna更高的品质。 ??同样一家衣服，都把售价定在35块左右，luna的成本价可能只有15块，elegance的成本没准儿要20块。 ??当然，luna基本上会以吊牌价的6-7折供货给加盟商，也就是说35块的衣服，luna一件只能赚5块左右。elegance的终端销售点大部分捏在季雅手里，elegance的成本虽然更高，卖掉后也能赚更多的钱……luna赚的钱可以全到公司账面上，销售成本是转嫁给了加盟商的。 ??elegance的单件利润高，销售成本也全在elegance的本身。 ??租门店要不要钱？ ??要装修的品质显高档，任何一家门店没有几万块有那效果吗？ ??请店员也要钱。 ??全国到处开设门店，这样的销售渠道，季雅能管理好么？肯定会有耗损。 ??呵呵，季雅可能赚到些钱。 ??她这个发展方式是前期投资大，也不能说全是错。 ??但借银行的钱，总要还的啊。 ??再给季雅发展两年，她或许就缓过劲来了。然而现在盛萱等不及，盛萱马上需要季雅还钱——哈，这俩人，该不会打起来吧？ ??夏晓兰现在觉得，盛萱的婚礼她是必须去参加了。 ??有热闹可以看啊。 ??还有季雅那边，能怎么还贷款，拆东墙补西墙？ ??“等等，徐长乐那边一直没有动静，蒂娜该不会还在鹏城吧……” ??夏晓兰嘀咕。 ??第1790章 都是强强联合啊！（4更） ??想到蒂娜，夏晓兰也隐隐头疼。 ??蒂娜是个被崔意如和张家栋保护的太好的小公主。 ??她以前要接近对方调查徐家的事，认为对方单纯好骗。 ??夏晓兰都能看得出来的单纯好骗，威尔逊夫人也一定看得出来，说不定季雅也能看出来！ ??以季雅的高傲，向蒂娜小公主借钱的几率不大。 ??那万一被逼到了没退路，季雅又低下了高傲的头颅呢？ ??夏晓兰问小尤： ??
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