第1491节
??“打价格战？你没发现么，他们是轮流上场，从周六开始，每天都轮到一家商场降价促销，如果亚细亚要和他们打价格战，那亚细亚每天都需要降价！这几家商场一定已经商量好了，同样是女装，紫荆山百货是7折出售，亚细亚搞6折，紫荆山百货马上能降到5折你信不信？” ??到时候亚细亚咋办，继续和紫荆山硬扛，比拼谁降价更多，由大家都不赚钱，到大家都亏本出售，卖一件就亏一件？！ ??仅仅是这样，夏晓兰倒无所谓。 ??不就是和紫荆山百货比一比，谁能承受亏更多嘛，咬咬牙也能冲上去。 ??可紧接着，9月22日，就是商都百货搞电器大降价，亚细亚又硬着头皮跟上？ ??从这周六开始，每天都有商场降价促销，亚细亚若是被几家商场带着节奏跑，人家只亏一天，亚细亚却从头亏到尾。 ??这谁能扛得住呀！ ??别说二姨太第一个要跳起来，就是夏晓兰自己也不舒服。 ??她花了这么多时间，又把亚细亚的经营权抢过来，可不是来和其他百货商场比谁更能亏钱的！ ??做生意的目标是赚钱，和气才能生财，干嘛要怄气。 ??夏晓兰这样一说，宋明岚心口更憋了气。 ??不是针对夏晓兰的，而是针对那几家国营商场。 ??“他们这是损人不利己，眼气亚细亚的生意好，那就跟着亚细亚学啊，多用点心在商场经营上，我们从宣传到服务，从商品的选择、陈列到内部管理，哪一样不用心？他们倒好，直接降价竞争！” ??夏晓兰没说啥。 ??宋明岚这想法还是幼稚，商场如战场，竞争对手又不是夏晓兰的好朋友，凭什么要按照亚细亚的规则来？ ??没人能制定商业竞争的规则。 ??八仙过海各显神通，降价促销虽然简单粗暴，也真的有用。 ??不过据夏晓兰所知，上一世轰轰烈烈的‘中原商战’其实并没有真正的赢家，亚细亚和几家国营商场杀红了眼，双方都毫无底细的降价，扰乱了市场次序，到最后看似是亚细亚胜了，那也是惨胜。 ??几家国营商场更是元气大伤。 ??整个商都的零售百货商业受创，大家都没有钱赚，大家都亏钱，商战持续了7年，商战结束后，又用了几年时间这地方的零售百货商业才缓过劲儿来。 ??夏晓兰是不想打价格战的。 ??“我们先别跟着降价，我想和对方的负责人见一面，宋特助，你去查一查，这次针对亚细亚的‘围剿’行动，谁是领头人。” ??几家国营商场，肯定有一家是领头的。 ??没有人带领，它们不会如此井然有序的降价。 ??夏晓兰想和带头人谈一谈。 ??这事儿倒好查，紫荆山百货的负责人鲁洪波很快浮出水面。 ??夏晓兰问宋明岚，“开业的时候，鲁总来参观过吗？” ??宋明岚摇头。 ??“鲁总没来，来的是紫荆山百货的一个副总，夏总要是想见鲁总，马上就有一个机会，后天是鲁总的儿子结婚。” ??结婚好呀。 ??鲁洪波是紫荆山百货的总经理，在商都有不少人脉，儿子结婚这种大事别人怎能不上门恭贺？ ??要公开摆酒是肯定的，大喜的日子，夏晓兰正好携着礼物上门贺喜，再顺理成章和那个鲁洪波见面，一点毛病都没有嘛。 ??夏晓兰想的挺好，也真的准备了礼物。 ??按打听来的时间上门去喝喜酒，走到饭店大门一报身份，就被拦下来。 ??宋明岚说的很客气，“这是我们亚细亚商场的夏总，诚心来恭贺鲁总——” ??“对不起，喜宴只请了鲁家的亲朋好友，其他人不能进去。” ??嗯？！ ??这下连夏晓兰都意外。 ??上门是客啊，居然连蹭个喜酒喝都不行吗？ ??她记得从前看亚细亚商战相关资料，说商都华联商厦在1990年开业时，诸遂洲亲自上门送贺匾，居然被拒之门外……现在还是1988年，后来加入战局的商都华联商厦如今还在修建中，但诸遂洲上一世的遭遇，夏晓兰在紫荆山百货的负责人鲁洪波这里也感受到了！ ??第2248章 不会有赢家的战争（加） ??“夏总——” ??宋明岚也不知道自己在气什么。 ??不，她其实很明白！ ??这是从小到大，她都没遇到过的事呀……被人给拒之门外了。 ??真是岂有此理！ ??像鲁洪波这样的国营百货商场总经理，换了其他场合，想见‘宋三小姐’一面，还要看宋三小姐心情如何。眼下倒好，提着礼物上门喝喜酒，居然被拒之门外——当然，鲁洪波也不知道她身份，鲁洪波拒绝的人其实是夏晓兰。 ??宋明岚仍然很不爽！ ??如今连她都在夏晓兰手下工作，给夏晓兰当特助，这个姓鲁的不给夏晓兰面子，自然也是不给她面子咯。 ??转头一看夏晓兰，居然只是一脸若有所思。 ??这都能不生气？ ??夏晓兰的脾气，可没有这样好呀。 ??当初在宋家，可没冲谁低过头，如今却要对这个姓鲁的低头吗？ ??“我们不受邀请前来的确是冒昧，不过恭贺鲁总的心意是真，那就把贺礼留下，人不用进去打搅了。宋特助，我们走吧！” ??夏晓兰故意高声喊了两句，很干脆利索就走了。 ??宋明岚还是不够机灵，要不这话由宋明岚来喊才是最合适。 ??也没等别人拒绝，夏晓兰丢下礼物就跑。 ??直到上了车，夏晓兰的脸才沉下来。 ??“一个国营百货商场的总经理，按理说不会干出这种事，鲁洪波今天把我拒之门外，这件事很快会传遍整个商都。” ??宋明岚还在生气，人一旦愤怒，脑子也不好使： ??“传遍就传遍呗，这又不是我们单方面丢脸，别人只会说鲁洪波心胸狭窄不懂礼数！” ??夏晓兰叹气，“这不是重点。你以为他这样落我面子，只为了发泄私人情绪？不，他这是向外界表态，以鲁洪波为代表的几家国营商场联手了，他们针对亚细亚的态度很坚决，鲁洪波不见我，就是因为见面也不起作用，不管我说什么，几家国营商场都不会改变想法！” ??价格战无可避免？ ??按照现在的趋势，顶多只用两年时间，商都亚细亚就能收回投资。 ??价格战一开始，别说收回投资成本了，还得继续往亚细亚里面贴钱！ ??且不说二姨太等人会如何不满，诸遂洲会不会趁机重新夺权，就算所有贴进去的钱夏晓兰自己能负担，她拼着自己亏损把几家国营商场全干趴下，那也不算她赢了啊！ ??市场价格被扰乱了。 ??这一行的利润被压迫到了最低点，她要那样的胜利有何用？ ??同样是一件上等品羊毛衫，本来能卖100元以上，被商场的价格战一搞，它只能卖五六十块了。一旦老百姓觉得羊毛衫就值这么多钱，亚细亚打赢价格战后想把价格重新提上去，商都的老百姓也不会买单。 ??所以说‘中原商战’没有赢家。 ??哪怕是上一世的诸遂洲，看似赢了其他几家国营商场，其实也把零售百货的市场搞得一塌糊涂。 ??价格战持续了7年，商都这家亚细亚每年的营业额都在增长，估计也就前面两年在赚钱，后面不亏本就不错了，也难怪诸遂洲要到外地疯狂扩张开连锁店……商都这边的亚细亚在赔本赚吆喝，可不就想靠外地的亚细亚来补贴输血吗？ ??宋明岚生气，夏晓兰又不是圣僧，当然也生气。 ??但愤怒会导致人做出错误的决定，如果她被鲁洪波这样一激，就决定要应战，那就要重新走一遍诸遂洲上一世的老路—— ??回到亚细亚，二姨太果然已经等着。 ??二房如今的确过得落魄，二姨太对亚细亚的生意很上心。 ??虽然她是外行，经常搞错关注点，但她的确是对亚细亚的风吹草动很在意。 ??“我听说——” ??“二太你是想问几家国营商场联手降价促销的事吧？这事儿是真的，我本来想去见一见紫荆山百货的鲁总，不过鲁总贵人事忙，也没见我！” ??夏晓兰把现在的情况讲了。 ??二姨太的脸色变来变去的半天没说话。 ??她倒没觉得这是夏晓兰的错。 ??夏晓兰有什么错。 ??一定要说有错的话，那就是把亚细亚搞得太红火了！ ??亚细亚开业以来生意这么好，当然要被别人嫉妒，二姨太对此最有体会，这就像妻妾争宠，好比杜琤荣要娶五姨太时，她们感觉到了大威胁，照样想联合起来对付五姨太。 ??问题是她们当时也没压过五姨太，因为对方有杜琤荣的支持和宠爱，能一个打三个都毫不费力。 ??现在亚细亚也是一个打几个。 ??然而那些顾客，会像杜琤荣宠爱五姨太一般，独宠亚细亚吗？ ??二姨太既烦躁且忧虑，半晌后才下定决心： ??“大不了，再晚一年收回成本，那几个商场降价，亚细亚也跟着降价，拿出个几百上千万出来亏损，我们勉强也能承受……” ??说着说着就好痛心。 ??她一个人占了60%以上的股份，每亏损100块，她就得亏60多块，和几家商场搞价格战，损失最大的就是二姨太。 ??反倒是夏晓兰，只占18%的股份，亏100元，只用出18元，以夏晓兰如今的身家，这点亏损真是毛毛雨，根本不会造成多大负担。 ??不行，二姨太真是说不下去了，心中大痛。 ??二房如今可缺钱呢！ ??最会赚钱的杜兆基折了，也失去了杜琤荣的欢心，只往外花钱却没有进项，二姨太知道手里的钱会越花越少，她都后悔刚才把话说出口了。 ??夏晓兰知道二姨太心里纠结呢。 ??
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