第1492节
??虽是纠结，却同意了她回应几家国营商场的‘价格战’，二姨太有这种思想觉悟已经出乎夏晓兰的意料，也不能对这个豪门阔太要求太高对不？ ??趁着二姨太还没反悔，夏晓兰也不逗对方了： ??“二太，这个价格一旦降下去，什么时候能停止，可就不是我们能决定的了。” ??“所以呢，你打算怎么办？” ??“既然鲁总不见我，双方就不能坐下来和谈，那就各自做各自的生意，几家国营商场要搞降价促销，让他们搞去，亚细亚不应战！” ??不应战？！ ??二姨太也不想赔本赚吆喝，但不应战，亚细亚的客人会被其他几家国营商场抢走啊！ ??第2249章 总觉得哪里怪怪的（1更） ??二姨太满脑子都是疑惑，夏晓兰却叫她淡定。 ??“除非几家国营商场全面降价，那就会把我们的客人都抢走，如果像他们现在这样，只针对某一类商品轮流降价，那吸引过去的，也不过是对特定商品有需求的顾客……我们的客人会被分流一部分，却不会是全部。” ??亚细亚不应战，几家国营商场就没有了统一的敌人。 ??不管是什么联盟，得有整齐统一的目标啊。 ??失去这个目标，联盟的稳固性会大大削弱。 ??举个最简单的例子，紫荆山百货搞女装打折促销，商都百货搞得家电降价，不管怎么看，都是家电大降价对商都市民的吸引力更大。 ??衣服可以少买一件两件，家电这种大件商品，难得遇到大降价，当然要抓紧机会买咯！ ??到时候，国营商店不仅是在抢亚细亚的客源，他们是相互争抢客源，去商都百货的顾客比紫荆山百货多，紫荆山百货心里感受如何，夏晓兰倒是很期待！ ??见二姨太和宋明岚都欲言又止，夏晓兰多解释了两句： ??“我说的不应战，不是完全硬挺着，我们该搞促销就搞促销，但不能被那几家国营商场带节奏。比如服装这一块，如今正是9月，夏装虽然能穿，一进入10月是不是就该穿秋装了？那赶在10月前，就该把商场的夏装以折扣价卖出去，这是清理库存，别说像紫荆山百货一样打7折出售，就是6折、5折也是应该的，但不该打折的，我们就不能动！” ??啥是不该打折的？ ??拿服装类来举例，那就是秋装呗。 ??没见谁家新款打折的。 ??掉价越快的，消费者可不见得越高兴。 ??特别是之前按正价买的消费者，心里会有一个疙瘩。 ??亚细亚又不是超市，亚细亚是中高端商场啊，咋能一点逼格都不要呢。 ??而且打5折说出去也不好听，对过季服装这种商品，夏晓兰还是更喜欢‘买一送一’，就是买一件衣服，特价区还能再选一件，结账时以标价高的一件结算，花一件衣服的钱，却买了两件，这不是打五折么？ ??比打五折更好的是，多卖出一件库存嘛！ ??不应战就不应战呗，好歹也是有了动作，宋明岚松了一口气，按照夏晓兰的吩咐，当晚就在省台上个广告。 ??“亚细亚倾情回顾新老顾客，9月21日，全场夏装买一送一，卖完为止，送完结束！” ??“男装女装，男女凉鞋，通通买一送一！” ??“9月21日，你敢买，我敢送！” ??现在的电视广告也有意思，电视机屏幕下方搞一行字幕挂着，不管看啥节目都能瞅见。 ??传单也是需要的。 ??还要连夜制作大横幅挂在亚细亚商场外墙上。 ??再叫亚细亚的女子仪仗队抬着牌子围绕着二七广场转圈，这个广告效果是很不错的。 ??紫荆山百货的鲁洪波自然很快接到了消息，几家国营商场的负责人又凑到了一起。 ??“还是老鲁的办法好，年轻人就是沉不住气！” ??“老鲁，听说人家去喝喜酒，你把人给拦住了？你呀，把年轻女同志逼的哭鼻子咋办！” ??鲁洪波眼睛一瞪： ??“你们都别演了，我家办喜酒那天，你们可都在场，我把人拦着，你们可没谁反对呢，就看着我做得罪人的事，现在还来说风凉话！” ??众人哈哈大笑，连说不敢。 ??要换了其他事，这些男人对一个漂亮的女同志真的很难拒绝，多半会带着怜惜心。 ??但唯独这件事不行。 ??心软？ ??他们一心软，连自家商场的生意都保不住。 ??虽然国营商场不考核业绩，却也有衡量标准，如果他们管理期间业绩太差，就会换其他人来负责，事关众人的饭碗，谁也没心情怜香惜玉。 ??鲁洪波说的没错，前天夏晓兰来贺喜却被拒之门外，这事儿大伙儿都是见证者。 ??这是鲁洪波在表态，也是大家默许的办法，亚细亚的夏总年轻气盛多半受不了这样的辱没，一生气，不就是被他们牵着鼻子跑了么。 ??就像眼下，紫荆山百货女装7折，亚细亚就敢喊全场夏装买一送一，这是比紫荆山百货更狠。 ??买一送一的话，完全就不赚钱啦。 ??加上其他成本，还要往里面贴钱呢。 ??不过总觉得哪里怪怪的，不对劲…… ??“老鲁，人家都喊出买一送一的口号了，你打算咋办，还是女装7折促销？这对商都老百姓来说，是不是太没有吸引力了？” ??鲁洪波终于反应过来，不由冷笑，“亚细亚这个夏总还在耍小聪明呢，什么全场买一送一亲倾情回馈，你们看广告商写的是夏装，她这个促销，不仅是在和我们较劲儿，还是要趁机清甩过季的服装，这种促销一点诚意都没有，紫荆山女装7折，那是连秋装一起的！” ??刚才还在笑的负责人顿时没滋没味了。 ??亚细亚这个姓夏的果然无耻。 ??一点也不严肃认真。 ??他们几家都联手降价促销了，亚细亚还想着趁机清理库存？ ??“不对啊，亚细亚8月底才开业，本来也没多少夏装吧，之前生意又好，这——” ??这不是在耍着他们玩吗？ ??看似认真应战，其实就是在过家家，清甩那些本来就不多的‘库存’。 ??这下子，连鲁洪波心里都不是滋味。 ??不过鲁洪波很快又精神抖擞： ??“服装这一块降价出售，只是开胃小菜，真正的大餐还在家电促销上，你们商都百货这次可真是大放血，就看亚细亚要怎么应对吧！” ??被点名的商都百货负责人心里苦啊。 ??家电这一类商品利润是很高的，本也不愁卖，要拿这一块出来大降价吸引顾客，负责人也很心疼。 ??不过转念一想，商都百货不好受，亚细亚背后的港商一定也很心疼，几家商场合起来对付亚细亚一家，他们是共同承担损失，亚细亚却是独自承受……港商又咋样，港商的钱就不是钱了？ ??好吧，港商的确是财大气粗！ ??“老鲁，如果亚细亚真的亏得起，我们搞啥促销，它都跟上，我们该咋办？” ??鲁洪波沉吟片刻： ??“之前不是说了么，我们要做好打持久战的准备，再一个，我想搞一个联谊会，把那些供货商都请到一起说话。” ??咦，这是要在货源上搞亚细亚？ ??这倒是个好办法。 ??众人不由点头赞成，甚至催促鲁洪波，这个联谊会越早搞就越好！ ??第2250章 你家库存都卖不完的？（2更） ??9月21日是周六。 ??亚细亚搞全场夏装‘买一送一’，瞬间对几家国营商场大有启迪。 ??不管怎么算，几家国营商场的过季存货都比亚细亚多。 ??亚细亚都要清理那仿佛不存在的库存，他们凭啥不能清理？ ??不过大家商量好了要轮流有序发动攻击，几家商场也忍下冲动，让紫荆山百货先搞女装促销日。鲁洪波嘴上说着夏晓兰心机重，不是诚心搞让利促销，其实也没忍住把折扣力度又往下调了调，从女装7折，调整到女装5折起。 ??过季的夏装5折优惠，秋装则7折。 ??这还不是鲁洪波的底线，如果亚细亚那边再有动静，鲁洪波会把夏装降至4折，秋装则是6折。 ??商场里的女装，6折出售，基本上就告别盈利了。 ??低于5折肯定是在亏本的。 ??不过服装类商品，一开始正价销售，或者仅有小折扣时才是赚钱的好时候。本钱早就赚回来了，留在后面的货一旦出售就全是净利润。 ??拿女装出来促销，鲁洪波是不亏的。 ??何况来买女装的顾客，难道不趁机看看别的商品？ ??表面上看只是针对女装的促销，本意还是带动全场消费。鲁洪波说大家要联合起来围剿亚细亚，自己其实也有私心。因为亚细亚是在8月底开业，生意火爆，搞得几家国营商场的日子都不好过，像电器那些商品，是无所谓库存的，早一个月和晚一个月卖掉影响不大，换代升级没那么快，甚至第二年再卖掉都行，售价是很坚挺的。 ??服装类就不行了。 ??特别是女装类，这两年款式变化特别快，那些女人整天不干正事儿就研究穿衣打扮去了，眼神也毒呢，一看就知道哪些货不是当季款。 ??去年的夏装拿到今年夏天销售，就不好卖。 ??鲁洪波也不由郁闷。 ??前几年，那些女人好像还没那么挑剔呢？ ??好像就是近两年，她们的要求越来越高。 ??比如这两年名气很大的luna，以及和luna竞争的还有个牌子叫啥来着？ ??就是luna带来的坏影响，给那些女人树立了“时尚意识”之类的玩意儿，还投拍电视剧，让女人们对穿着开始挑剔！ ??
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